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    行業(yè)資訊

    成都廣告策劃公司教你如何快速掌握活動(dòng)策劃的技巧

    來(lái)源:四川宗盛文化 發(fā)表時(shí)間:2021-08-23 瀏覽人數:772

    成都廣告策劃公司教你如何快速掌握活動(dòng)策劃的技巧,你只需要掌握以下幾點(diǎn),一起跟著(zhù)小編來(lái)學(xué)習吧


    一、策劃一個(gè)撩人的活動(dòng)姿勢一個(gè)完整的活動(dòng)策劃方案,它包括活動(dòng)目的、時(shí)間、形式、創(chuàng )意、宣傳計劃、投入產(chǎn)出、風(fēng)險控制等等,盡可能的細化。這次主要給大家分享的是活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、活動(dòng)創(chuàng )意,把握好這四塊,大體的方案就沒(méi)問(wèn)題了。

    1、活動(dòng)目的

    (1)明確性?;顒?dòng)目的要明確。

    (2)衡量性。

    (3)可實(shí)現性。這個(gè)事情,是可以做到,還是不能做到的。

    (4)相關(guān)性。做這個(gè)活動(dòng)是需要帶來(lái)什么,曝光還是用戶(hù)量。

    (5)時(shí)限性。這幾點(diǎn)確定下來(lái)之后,目標是非常明確的,可以方便你建立數據模型,就例如追女孩第一天到什么程度,第十天、第三十天分別達到什么階段。最后你也可以更好的評估你的效果,你說(shuō)你10天可以做到,但是20天才做到,效果是不是很差?活動(dòng)時(shí)間。不管是推廣、策劃還是市場(chǎng),都會(huì )很在意日歷,可能大家旁邊都有一個(gè)日歷,到中秋節和國慶節的時(shí)候就一直畫(huà)圈,深怕錯過(guò)任何一個(gè)節日。做活動(dòng)是一個(gè)跟節日的關(guān)聯(lián)性非常強的事情,因為節日本身自帶光環(huán)、自帶buff。每一個(gè)節日我們都可以規劃好,時(shí)間也要把控好。

    2、確定活動(dòng)形式你到底要給你的用戶(hù)送什么禮物,什么樣的活動(dòng)形式可以讓他死心塌地幫你完成KPI。在確定活動(dòng)形式的時(shí)候首先要匹配你的目的,再來(lái)參照你以往做得好的活動(dòng)形式,或者參考其他平臺好的形式做一個(gè)結合?;顒?dòng)形式我從獎勵方式還有交互形式兩個(gè)方向做了總結。獎勵方式會(huì )有物質(zhì)激勵、稀缺搶購、抽獎、競爭對比、分享等等。交互形式也會(huì )有強中弱的區別。那每一種形式其實(shí)都有它對應的效果。相信大家對PPmoney雙十二活動(dòng)都有印象,印象最深的當然就是的高息標,還有最直接粗暴的返現。返現其實(shí)就是最直接的物質(zhì)獎勵,作為活動(dòng)的噱頭和爆點(diǎn),采用了的搶標,其帶來(lái)的效果就是搶標的時(shí)間段流量會(huì )非常大,這也就是稀缺搶購對應的效果,我們再將這些流量進(jìn)行其他的引導變現,這就是這個(gè)形式帶來(lái)的價(jià)值。同時(shí),在交互形式上我們也會(huì )作一個(gè)區分。例如交互性強的活動(dòng)“搖一搖”,對比其他沒(méi)有和用戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng),就會(huì )有流量上比較大的差距?;顒?dòng)是需要和用戶(hù)互動(dòng)的,這樣才能讓用戶(hù)更愿意參與。

    3、活動(dòng)創(chuàng )意首先先舉一個(gè)例子,在情人節我們要挑禮物給女朋友的時(shí)候,是不是得包裝一下。假如我送她一朵玫瑰花,和送她一朵永生花感覺(jué)是不一樣的,雖然它們都是花。但肯定永生花是更打動(dòng)人的,因為它經(jīng)過(guò)處理,永遠不會(huì )凋謝,寓意著(zhù)對她的愛(ài)是永恒的,永生花是經(jīng)過(guò)了包裝的?;顒?dòng)也是一樣,你送給用戶(hù)的東西要經(jīng)過(guò)包裝,才能更好打動(dòng)用戶(hù)。在活動(dòng)創(chuàng )意方面,我會(huì )用這兩個(gè)方向去思考,怎么去包裝呢?第一是節日元素,不同的節日有不同元素。例如中秋節我們會(huì )想到有月餅(食物)、嫦娥(人物)、點(diǎn)燈籠(習俗)等等。第二個(gè)是當下的熱點(diǎn)。最近有什么熱點(diǎn)?這些能不能結合利用?我們在結合新的熱點(diǎn)去傳達給用戶(hù)的時(shí)候,用戶(hù)就會(huì )有新的感覺(jué)。所以活動(dòng)創(chuàng )意就是需要將能利用的元素先做散發(fā),再作結合。這就會(huì )是一個(gè)新的創(chuàng )意,創(chuàng )意非常重要,一個(gè)活動(dòng)成功與否有時(shí)候就是這一個(gè)創(chuàng )意點(diǎn)的問(wèn)題。下面看一個(gè)例子——父親節的活動(dòng)案例。說(shuō)到父親節,你會(huì )想到什么?“父愛(ài)如山、回家、打電話(huà)送祝福、送禮品等等”。京東618年中狂歡、高考、還有一個(gè)網(wǎng)易的走心的活動(dòng)策劃非?;鸨?、還有年終大促等等。我們把這幾個(gè)點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)之后,給它做連線(xiàn)結合,什么點(diǎn)可以傳達給用戶(hù)會(huì )更有感覺(jué),我們就拿來(lái)用。最后我們父親節做了一個(gè)“爸,我這次為你任性了,送您萬(wàn)元京東E卡”的活動(dòng)。首先,我們抱了“京東6·18”的大腿,他鋪天蓋地的活動(dòng)策劃,我們就告訴用戶(hù)可以免費拿京東E卡還能享受京東的大優(yōu)惠!那傳遞給用戶(hù)的投資場(chǎng)景是什么呢,你獲得京東E卡可以為您的父親買(mǎi)禮物,對于不善言愛(ài)的中國人,把愛(ài)放在禮物里來(lái)表達最好不過(guò)了。再加上論壇話(huà)題互動(dòng)“父親為我做過(guò)最感動(dòng)的事情”,讓用戶(hù)抒發(fā)自己對父親的情感,對活動(dòng)參與再做一層引導。整個(gè)活動(dòng)就是讓用戶(hù)感覺(jué)他是在做一件送禮物給爸爸的事情,而且不用花錢(qián)就能享受京東大促。觸達給用戶(hù)的利益點(diǎn)越多,越能打動(dòng)用戶(hù)。這次活動(dòng)使論壇的互動(dòng)瀏覽人數和留言數對比以往話(huà)題互動(dòng)都提升了100%,同時(shí)在活動(dòng)力度不變的情況下還能成交情況提升10%,說(shuō)明這次包裝給用戶(hù)的活動(dòng),用戶(hù)是喜歡的。說(shuō)那么多,有沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的套路呢?其實(shí)做活動(dòng)就是為了提升用戶(hù)的感知價(jià)值,從而促進(jìn)他成交。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式套用馬斯洛理論,你就有很多方向去提升用戶(hù)的感知價(jià)值。從馬斯洛理論中我們知道從經(jīng)濟利益、產(chǎn)品利益、服務(wù)利益、安全利益可以提升顧客的利益,從頂端到底端,你也可以知道從哪個(gè)方向去入手給用戶(hù)的利益程度會(huì )更大。我們也可以從減少用戶(hù)的成本去實(shí)現。貨幣成本、人力成本、時(shí)間成本等等,這是一個(gè)非常通用的公式,只要你找準方向,就可以實(shí)現。其實(shí)活動(dòng)就是要找準用戶(hù)的利益點(diǎn),才能真正的打動(dòng)用戶(hù)。


    二、活動(dòng)節奏要控制假如你是一家公司的老板,公司要舉辦周年慶,策劃A跟策劃B分別提供了他們的方案,你會(huì )選哪一個(gè)呢?其實(shí)兩個(gè)方案都有它好的地方,只是用在周年慶活動(dòng)上面,策劃B的思路會(huì )更適用些。策劃A的思路是參考以往效果好的活動(dòng),我們上面也提到,這是一個(gè)活動(dòng)思考的路子,按這么做,活動(dòng)效果也不會(huì )差??墒菍Ρ炔邉滲的思路,分前期、中期,后期,它會(huì )知道哪個(gè)節奏點(diǎn)去做活動(dòng)策劃投放更帶來(lái)的效果會(huì )更好,投入是更值得的。同時(shí)找KOL,也給公司帶來(lái)了品牌效益和實(shí)際的拉新效果。在一個(gè)周年慶里面,不能只是簡(jiǎn)單的加大優(yōu)惠力度,還要想著(zhù)如何拉長(cháng)活動(dòng)時(shí)間的同時(shí)帶來(lái)更多的效益?;顒?dòng)在每一個(gè)節奏點(diǎn)做相應的事情,結合起來(lái)就會(huì )有疊加的效果,這是活動(dòng)節奏的魅力。如何把控活動(dòng)的節奏?準備期要做好準備功夫,預熱期有一個(gè)流量的積累。前期要有強度曝光,中期效果減弱的時(shí)候,增加一些手段提升,最后再做一個(gè)爆點(diǎn)讓用戶(hù)的回流,這是一個(gè)很普遍的策劃節奏。當然把控節奏不是一個(gè)人的事情,一定要與團隊協(xié)作一起做好這個(gè)事情。講講“京東6·18”的例子,現在的京東對打天貓,形成二元格局。京東“6·18”的活動(dòng)成交金額去到1199億,什么概念?可以買(mǎi)多少個(gè)你愛(ài)的包包?;顒?dòng)時(shí)間21天,京東又是怎么去把控的呢?京東618也是有預熱、開(kāi)場(chǎng)、中期、后期。預熱會(huì )有小小的活動(dòng)策劃片等等動(dòng)作,開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候也是做遍地的渠道活動(dòng)策劃,相信沒(méi)有人沒(méi)看過(guò)京東618的活動(dòng)策劃。中期的時(shí)候有送券、秒殺,通過(guò)這些點(diǎn)去刺激用戶(hù),后期的時(shí)候做返場(chǎng)活動(dòng)的美好等,當然其中有很多沒(méi)有提到的點(diǎn)??墒前凑栈顒?dòng)節奏來(lái)說(shuō),無(wú)論是大的電商平臺還是小的平臺的活動(dòng),套路都是差不多的,只是根據自己平臺的一些特性去增加東西。做活動(dòng)跟做運動(dòng)一樣,一定不能讓對方前面十分鐘開(kāi)心,后面半個(gè)小時(shí)都很無(wú)聊,只有這點(diǎn)能力是不行的。


    三、復盤(pán)經(jīng)驗好技術(shù)最后,你要總結你的姿勢跟經(jīng)驗,用得好的、讓用戶(hù)開(kāi)心的要復用它。當然別人用得好的,你也要去拿來(lái)用。自己做的一些活動(dòng)要去積累,要復盤(pán),做得不好的就要去思考為什么做得不好??偨Y三個(gè)點(diǎn):

    1、這次的活動(dòng)情況是什么樣,是好是壞?

    2、數據代表一切,你的一期數據掉下來(lái)的原因是什么?二期數據掉下來(lái)又上去的原因是什么?要分析數據背后的原因。

    3、活動(dòng)積極的方面有哪些,下次可不可以用?不好的方面你要去思考,下次優(yōu)化再用,或者避免。

    活動(dòng)的復盤(pán)可以對你下次做活動(dòng)打下了更好的基礎。



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